News Archive - Seite 7 von 7 - Institut für mentale Erfolgsstrategien - Erfolgswissen aus der Hirnforschung.

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Allgemeine Neuigkeiten für Kunden

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Warum SMART-Ziele gar nicht so smart sind

Das Credo im Management: Ziele müssen spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert –eben SMART- sein. Kaum ein Unternehmen, das sich bei Jahreszielen und Mitarbeitergesprächen nicht an dieses Konzept hält. Management by objectives (MbO) ist ein Prinzip, das auf die Goal-Setting-Theory von Locke und Latham zurückgeht1 Sie waren der Ansicht, dass Aussagen wie „Gib Dein Bestes“ …

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Zwei Mythen, die Lernen sabotieren

Rund 219.000 SchülerInnen in Österreich nahmen laut Arbeiterkammer 2015 Nachhilfe in Anspruch nehmen, was einem Gesamtbedarf von 35% entspricht. Jährlich geben die Eltern hierzulande etwa 119 Millionen Euro dafür aus. „Auch wenn es sinnvoll ist, sich punktuell fachliche Unterstützung zu holen, zeigen diese hohen Zahlen, dass es hier umfassendere und tiefer liegende Probleme gibt. Mythos …

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Wie Ihr Mindset Sales beeinflusst

Wie Sie mit der richtigen Einstellung deutlich mehr verkaufen, zeigen Studien von Martin Seligman und Peter Schulman. Interessantes Detail: Ob Verkäuferpersönlichkeiten extrovertiert oder introvertiert sind, spielt keinerlei Rolle. Einen großen Einfluss auf die Performance im Verkauf hat allerdings die optimistische Einstellung. Große Analyse zu Erfolgsfaktoren im Verkauf Der US-Psychologe Martin Seligman hat anhand von 30 …

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Verhandeln: Die richtige Wortwahl entscheidet

Bei der nächsten Gehaltsverhandlung, beim Feilschen auf dem Flohmarkt oder dem Verkauf eines Gebrauchtwagens sollten Sie auf Ihre Wortwahl achten. Denn die richtige Formulierung kann bares Geld wert sein.   Besser Verhandeln – Diese Formulierungsstrategie erhöht den Erfolg Mal angenommen, Sie möchten Ihr altes Auto verkaufen. Ein Besucher hat sich das Gefährt gerade gründlich angesehen …

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Coachings beflügeln

Coachings beflügeln Ihre Umsätze

Untersuchungen der „Corporate Executive Board Company“ zeigen: Sales Reps, die drei Stunden Coaching pro Monat erhalten, übertreffen ihre Ziele um satte 7%. Der Profit im Verkaufsgebiet erhöht sich um 25%, die Abschlussrate des Sales Rep steigert sich um etwa 70%. Die International Coach Federation rechnet vor: Ein durchschnittliches Unternehmen kann mit einem Return of Investment …

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Mentale Stärke gegen Schmerz.

Worte können schmerzen

Wissenschaftler der Friedrich-Schiller-Universität Jena konnten in einer Studie zeigen, dass nicht nur schmerzhafte Erfahrungen das Schmerzgedächtnis alarmieren können, sondern auch Worte. Das Team um den Psychologen Prof. Dr. Thomas Weiß hat mit der funktionellen Magnetresonanztomografie nachgewiesen, dass verbale Reize in den entsprechenden Hirnarealen zu einer Aktivierung führen. Über ihre Erkenntnisse berichten sie im Fachmagazin Pain. …

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Placebos: Die Macht der Erwartung

Patienten erwarten von einem teuren Medikament eine bessere Wirkung als von einem billigen. Tatsächlich steigert diese Erwartung den Behandlungserfolg. Diesen Zusammenhang belegt eine Pilotstudie mit Parkinson-Patienten, bei der allerdings keine echten Medikamente verabreicht wurden, sondern lediglich Scheinmedikamente (Placebos). In der Studie, die in der Fachzeitschrift Neurology veröffentlicht wurde, hatten zwölf Patienten im mittleren bis fortgeschrittenen …

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Mentaltraining und Golf.

Mentaltraining erhöht Motivation

Die Forscher Kathleen E. Martin und Craig A. Hall von der University Western Ontario konnten zeigen, dass mentales Training (Zielvisualisierung) die intrinsische Motivation erhöht.   Golf mental trainieren – mit einem erstaunlichen Nebeneffekt 39 Golfspieler wurden dabei auf Gruppen verteilt: mit oder ohne Mentaltraining. Die ProbandInnen wussten über das eigentliche Studienziel nicht bescheid und dachten, …

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